Financial figures

Continued growth momentum and strong operating leverage in Q3 2023 leads to further upgrade of ooEBITDA guidance in FY 2023

  • Group revenues grew 15.7% for Q3 2023 (9.8% organic) and 13.3% for 9M 2023 (11.3% organic)[1]
  • Growth continues to be fueled by strong demand for core membership and Plus products – continued customer gains in both segments
  • Strong operating leverage continues with 22.1% ooEBITDA growth for Q3 2023 and 21.6% for 9M 2023
  • Adjusted EPS grew by 31.8% to EUR 0.67 in Q3 2023 and by 35.5% to EUR 1.90 for 9M 2023
  • Adjusting FY 2023 guidance: increasing ooEBITDA growth to range of 19-21% and updating revenue growth to c. 14%

Munich / Berlin, 2 November 2023. Scout24 SE maintained its successful growth momentum in the third quarter, achieving a Group revenue growth of 15.7%, leading to EUR 132.8 million. Organic revenue growth was 9.8% for the third quarter, reflecting continued strong demand for agent memberships and Plus products. This positive development was offset by a continued slow transactional market, leading to a lower demand for seller and mortgage leads.

“In the third quarter we continued our track record of delivering exceptional results against challenging macro trends and real estate markets. The increased relevance of the ImmoScout24 platform for the German real estate market is manifesting itself through continuous strong demand for our core products and customer growth. The organizational updates we implemented earlier this year have increased our speed to market while taking our operating efficiency to new levels. We will continue to be laser focused on supporting our professional clients with best-in-class products and services as they continue to navigate challenging markets. Scout24 recently turned 25 years – while the company truly has achieved a lot, we believe that the best days are still ahead. We look forward to providing an update on our future plans and growth ambitions at our Capital Markets Day at the end of February 2024”, comments CEO Tobias Hartmann.

[1] Scout24 acquired 75% of the equity shares of the Sprengnetter Group on 1 July 2023. With the takeover of control as of 1 July 2023, the business of the Sprengnetter Group was consolidated in the Professional segment as of July 2023. The key financial figures presented, unless explicitly stated otherwise, generally include consolidated contributions from the Sprengnetter Group since that date. Presented organic numbers exclude Sprengnetter contributions.

Sustained growth in core agent business, Plus products and private Pay-per-ad listings
In the third quarter, the Professional segment, which includes the consolidated Sprengnetter revenue, experienced robust double-digit revenue growth, increasing by 15.6%. Organic growth was 6.5%. Organic growth was driven by a further increasing customer base by 3.3% to 21,937 and therefore continued strong demand for our core agent memberships, which underlines the need for our marketing solutions by agents. Membership revenue grew by 12.9% driven by adjustments in listing prices, ongoing enhancements to higher-value memberships, and the migration of customers from the Pay-per-ad product to memberships. As a result of this customer migration, revenue in the Pay-per-ad business declined by 15.6%in the third quarter of 2023 compared to the same period in 2022.

On an organic basis, the seller leads business continued to show a negative trend compared to the previous year due to a weaker demand, as currently many agents have no need for additional mandates in the current market environment. However, the share of consolidated Sprengnetter revenues in the seller leads business, for example the sale of valuation products for agents, had a positive effect on the development of the seller leads business – resulting in 72.2% growth.

The Private segment grew by 17.4% in the third quarter 2023, representing a slight deceleration compared to the second quarter 2023. This was due to a slowdown in growth in the pay-per-ad business after its exceptionally strong listing volume growth during the year 2022 until Q2 2023 and a slower increase in Q3 2023. On the other hand, subscription revenues accelerated in the third quarter 2023, growing by 19.7% compared to 16.8% in the second quarter 2023. This growth was driven by increased customer gains (16.9%) during Q3.

In our Media & Other segment, we delivered strong revenue growth of 10.4% in the third quarter. This growth was driven by strong performance across all business lines.

Earnings growth continues to significantly outpace revenue growth: Ordinary operating EBITDA increased by 22.1% for Q3 2023 and 21.6% for 9M 2023
In the third quarter, operating expenses grew modestly by 3.3% compared to the previous year. The increase was primarily driven by the consolidation of Sprengnetter cost base, mainly impacting personnel and selling cost. Marketing cost increased by 2.4% as we invested in brand campaigns in the third quarter of 2023. Selling costs also saw an increase by 23.4% due to heightened demand for credit checks in our Plus products and consolidation of Sprengnetter cost lines. Other operating costs declined by 10.8% during Q3, primarily due to reduced reliance on external service providers.

Thanks to our sustained double-digit revenue growth and favorable product mix, combined with tight cost management, we were able to over-proportionately drive ordinary operating EBITDA growth by 22.1% for the third quarter. This represents an ordinary operating EBITDA margin of 58.8%, a strong 3.1 percentage point increase compared to the third quarter of 2022.

Excluding Sprengnetter, ordinary operating EBITDA grew by 19.2%, representing an even stronger ordinary operating EBITDA margin of 60.5%, an increase of 4.8 percentage points compared to the third quarter of 2022.

Our (unadjusted) Group EBITDA for the third quarter stood at EUR 73.0 million, growing strongly by 35.7% supported by lower non-operating costs.

Earnings per share experienced robust growth, with EUR 0.62 for the third quarter and EUR 1.72 for the nine-month period, representing increases of 47.2% and 70.3%, respectively. Adjusted earnings per share grew by 31.8% to EUR 0.67 in Q3 2023 and by 35.5% to EUR 1.90 for 9M 2023.

“We continue to deliver strong revenue growth and margin improvement in the third quarter. I am particularly pleased with the continued profitability improvement while consolidating Sprengnetter and absorbing the impacts of slower transactional markets. The basis for this improvement is the continued focus on tight cost control. The further ooEBITDA guidance upgrade reflects our high level of operational execution. While the markets remain challenging, we are confident in our ability to continue to grow revenues and profitability in 2024 as we deliver great customer value,” adds Dirk Schmelzer, CFO of Scout24 SE.








EUR million


Q3 2023


Q3 2022




9M 2023


9M 2022



Group revenue













of which Professional













of which Private













of which Media & Other













Group ordinary operating EBITDA1













of which Professional













of which Private













of which Media & Other













Group ordinary operating

EBITDA margin2 in %













of which Professional













of which Private













of which Media & Other


























Earnings per share (basic, in EUR)


























1     Ordinary operating EBITDA is EBITDA adjusted for non-operating effects, mainly expenses for share-based payments, M&A activities (realised and unrealised), reorganisation measures and other non-operating effects.

2    The ordinary operating EBITDA margin is defined as ordinary operating EBITDA as a percentage of revenue.

3    Group EBITDA (unadjusted) is defined as earnings before the financial result, income taxes, depreciation, amortisation and any impairment losses or reversals of impairment losses.

Management adjusts guidance for financial year 2023
Based on the business performance to date and the expected development in the last quarter of the year, the Management Board adjusts its guidance for the financial year 2023. Driven by a favorable product mix and continued tight cost control, ooEBITDA growth is upgraded from a range of 18-19% to a range of 19-21%. Based on a slower transactional recovery, and our previously stated focus on profitability over revenue growth, the Management Board adjusts its revenue growth forecast from c. 15% to c. 14%. The main focus overall will be on increasing Group ordinary operating EBITDA and the respective margin.

Quarterly statement Q3/9M 2023
A detailed explanation of the business performance and earnings situation can be found in the Q3/9M 2023 quarterly statement which is available at: There we also provide an overview of our current and historical key financial figures at Group and segment level in table format (xlsx).

Conference call
On 2 November 2023 at 15.00 CET, Scout24 will hold a webcast with conference call on the Q3/9M 2023 results.

Link to the live webcast (without telephone dial-in):

Financial analysts and investors can register for the conference call at the following link:

After registration, participants receive a confirmation e-mail with individual dial-in data.

Via this link, selected participants can follow the presentation slides live:

The conference replay is available at:

Next dates
28 February 2024: Capital Markets Day and publication of preliminary financial results for full year (and Q4) 2023.

[Translate to English:]

München / Berlin, 2. November 2023. Die Scout24 SE setzt ihre erfolgreiche Wachstumsdynamik auch im dritten Quartal 2023 fort und erzielt mit einem Wachstum von 15,7 % einen Konzernumsatz von 132,8 Mio. Euro. Das organische Umsatzwachstum betrug im dritten Quartal 9,8 % und spiegelt die anhaltend starke Nachfrage nach Makler-Mitgliedschaften und Plus-Produkten wider. Dieser positiven Entwicklung stand ein weiterhin schwacher Transaktionsmarkt gegenüber, der zu einer geringeren Nachfrage bei Verkäufer- und Baufinanzierungs-Leads führte.

"Im dritten Quartal haben wir unsere Erfolgsbilanz fortgesetzt und in einem herausfordernden Umfeld und Immobilienmarkt außergewöhnliche Ergebnisse erzielt. Die gestiegene Relevanz der ImmoScout24-Plattform für den deutschen Immobilienmarkt zeigt sich in der anhaltend starken Nachfrage nach unseren Kernprodukten und dem Kundenwachstum. Die organisatorischen Anpassungen, die wir zu Beginn des Jahres umgesetzt haben, zeigen ebenfalls Wirkung. So konnten wir die Geschwindigkeit erhöhen und gleichzeitig unsere operative Effizienz auf ein neues Level heben. Wir werden uns weiter darauf konzentrieren, unsere professionellen Kund:innen mit erstklassigen Produkten und Dienstleistungen zu unterstützen, damit sie sich auch weiterhin in einem schwierigen Märkt behaupten können. Scout24 ist kürzlich 25 Jahre alt geworden – und obwohl das Unternehmen schon sehr viel erreicht hat, sind wir überzeugt, dass die besten Tage noch vor uns liegen. Wir freuen uns darauf, auf unserem Capital Markets Day Ende Februar 2024 über unsere weiteren Pläne und Wachstumsambitionen zu informieren", kommentiert Tobias. Hartmann, CEO der Scout24 SE.

[1] Scout24 hat am 1. Juli 2023 75% der Eigenkapitalanteile der Sprengnetter-Gruppe erworben. Mit der Übernahme der Kontrolle zum 1. Juli 2023 wurde das Geschäft der Sprengnetter-Gruppe ab Juli 2023 im Professional Segment konsolidiert. Die dargestellten Finanzkennzahlen, wenn nicht explizit anders ausgewiesen, beinhalten somit ab diesem Datum die Beiträge der Sprengnetter-Gruppe. In den dargestellten organischen Zahlen sind die Beiträge von Sprengnetter nicht enthalten.

Anhaltendes Wachstum im Makler:innen-Kerngeschäft, bei Plus-Produkten und privaten Pay-per-Ad-Listings
Im dritten Quartal verzeichnete das ProfessionalSegment, einschließlich des konsolidierten Umsatzes von Sprengnetter, ein robustes zweistelliges Umsatzwachstum von 15,6 %. Das organische Wachstum betrug 6,5 % und wurde durch einen weiteren Anstieg der Kundenbasis um 3,3 % auf 21.937 und damit eine anhaltend starke Nachfrage nach unseren Kernmitgliedschaften für Makler:innen getrieben, was den Bedarf der Makler:innen an unseren Marketinglösungen unterstreicht. Der Umsatz mit Mitgliedschaften stieg um 12,9 %, was auf Anpassungen der Preise, laufende Upgrades auf höherwertige Mitgliedschaften und die Migration von Kund:innen von Pay-per-Ad-Lösungen zu Mitgliedschaften zurückzuführen ist. Infolge dieser Kundenmigration ging der Umsatz im Pay-per-Ad-Geschäft im dritten Quartal 2023 im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2022 um 15,6 % zurück.

Auf organischer Basis entwickelte sich das Geschäft mit Verkäufer-Leads im Vergleich zum Vorjahr weiterhin negativ, was auf eine schwächere Nachfrage zurückzuführen ist, da viele Makler:innen im aktuellen Marktumfeld keinen Bedarf an zusätzlichen Mandaten haben. Der Anteil des konsolidierten Sprengnetter-Umsatzes am Verkäufer-Leads-Geschäft, zum Beispiel der Verkauf von Bewertungsprodukten für Makler:innen, wirkte sich wiederum positiv auf die Entwicklung des Verkäufer-Leads-Geschäfts aus und führte zu einem Wachstum von 72,2 %.

Das PrivateSegment wuchs im dritten Quartal 2023 um 17,4 %, was eine leichte Verlangsamung im Vergleich zum zweiten Quartal 2023 darstellt. Dies ist auf eine Verlangsamung des Wachstums im Pay-per-Ad-Geschäft zurückzuführen, nachdem das Listingvolumen im Jahr 2022 bis Q2 2023 außergewöhnlich stark und ab Q3 2023 langsamer gestiegen war. Andererseits beschleunigten sich die Abonnementumsätze im dritten Quartal 2023 auf 19,7 %, verglichen mit 16,8 % im zweiten Quartal 2023. Dieses Wachstum wurde durch gestiegene Kundenzahlen (16,9 %) im dritten Quartal angetrieben.

In unserem Segment Media & Other erzielten wir im dritten Quartal ein starkes Umsatzwachstum von 10,4 %. Dieses Wachstum wurde von einer starken Entwicklung in allen Geschäftsbereichen getragen. 

Weiterhin deutlich überproportionales Ergebniswachstum: EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit stieg um 22,1 % für Q3 2023 und 21,6 % für 9M 2023
Im dritten Quartal stiegen die operativen Kosten im Vergleich zum Vorjahr leicht um 3,3 %. Der Anstieg war in erster Linie auf die Konsolidierung der Kostenbasis von Sprengnetter zurückzuführen, die sich hauptsächlich auf die Personal- und Einkaufskosten auswirkte. Die Marketingkosten stiegen um 2,4 %, da wir im dritten Quartal 2023 in Markenkampagnen investiert haben. Die Einkaufskosten stiegen ebenfalls um 23,4 % aufgrund der erhöhten Nachfrage nach Bonitätsprüfungen bei unseren Plus-Produkten und der Konsolidierung der Kostenbasis von Sprengnetter. Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen sanken im dritten Quartal um 10,8 %, vor allem aufgrund der geringeren Einbindung von externen Dienstleistern.

Dank unseres anhaltenden zweistelligen Umsatzwachstums und eines vorteilhaften Produktmixes in Verbindung mit einem strikten Kostenmanagement, erzielten wir im dritten Quartal ein überproportionales Wachstum des EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit von 22,1 %. Dies entspricht einer EBITDA-Marge aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit von 58,8 %, ein starker Anstieg um 3,1 Prozentpunkte im Vergleich zum dritten Quartal 2022.

Ohne Berücksichtigung von Sprengnetter wuchs das EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit um 19,2 %, was einer noch höheren EBITDA-Marge aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit von 60,5 % entspricht – einem Anstieg um 4,8 Prozentpunkte im Vergleich zum dritten Quartal 2022.

Unser (unbereinigtes) Konzern-EBITDA belief sich im dritten Quartal auf 73,0 Mio. Euro und wuchs damit um starke 35,7 %, unterstützt durch gesunkene nicht-operative Kosten.

Das Ergebnis je Aktie verzeichnete mit 0,62 Euro für das dritte Quartal und 1,72 Euro für den Neunmonatszeitraum ein robustes Wachstum, was einer Steigerung von 47,2 % bzw. 70,3 % entspricht. Das bereinigte Ergebnis je Aktie stieg im dritten Quartal 2023 um 31,8 % auf 0,67 Euro und in den ersten neun Monaten 2023 um 35,5 % auf 1,90 Euro.

„Wir haben im dritten Quartal erneut ein starkes Umsatzwachstum und eine Verbesserung der Marge erzielt. Besonders erfreut bin ich über diese anhaltende Verbesserung der Profitabilität, während wir Sprengnetter konsolidieren und die Auswirkungen eines schwächeren Transaktionsmarktes auffangen. Die Grundlage für diese Verbesserung ist der anhaltende Fokus auf eine strikte Kostenkontrolle. Die weitere Anhebung der ooEBITDA-Prognose spiegelt unser hohes Niveau der operativen Effizienz wider. Obwohl die Märkte weiterhin herausfordernd bleiben, sind wir zuversichtlich, dass wir auch im Jahr 2024 Umsatz und Profitabilität steigern können, da wir unseren Kund:innen einen erstklassigen Mehrwert bieten”, ergänzt Dirk Schmelzer, CFO der Scout24 SE.














In Mio. Euro


Q3 2023


Q3 2022




9M 2023


9M 2022









+15,7 %  






+13,3 %  

davon Professional






+15,6 %  






+11,1 %  

davon Private






+17,4 %  






+20,3 %   

davon Media & Other






+10,4 %  






+7,5 %  

Konzern-EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit1






+22,1 %  






+21,6 %  

davon Professional






+22,4 %  






+20,3 %   

davon Private






+19,3 %  






+22,4 %  

davon Media & Other






+33,0 %   






+38,6 %  

Konzern-EBITDA Marge aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit2 in %


58,8 % 


55,7 %  


+3,1 Pp


59,6   %


55,6  %


+4,1 Pp

davon Professional


63,7 %  


60,2 %  


+3,5 Pp


65,3  %


60,4   %


+5,0 Pp

davon Private


52,1 %  


51,3 %  


+0,8 Pp


51,2  %


50,4   %


+0,9 Pp

davon Media & Other


40,1 %  


33,3 %  


+6,8 Pp


42,2  %


32,7   %


+9,5 Pp







+35,7 %  






+20,6 %  

Ergebnis je Aktie(unverwässert, in Euro)






+47,2    %






+70,3    %














1     Das EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit entspricht dem Konzern-EBITDA, bereinigt um nicht-operative Effekte. Hierunter fallen im Wesentlichen Aufwendungen für anteilsbasierte Vergütung, M&A-Aktivitäten (realisiert und unrealisiert), Reorganisation sowie sonstige nicht-operative Effekte.

2    Die EBITDA-Marge aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit ist definiert als das EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit im Verhältnis zu den externen Umsatzerlösen.

3    Das (unbereinigte) Konzern-EBITDA ist analog zur Darstellung in der Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung definiert als das Ergebnis vor Finanzergebnis, Ertragsteuern, Abschreibungen sowie ggf. vorhandenen Wertminderungen und Wertaufholungen.

Vorstand passt die Prognose für das Geschäftsjahr 2023 an
Basierend auf dem bisherigen Geschäftsverlauf und der erwarteten Entwicklung im letzten Quartal des Jahres aktualisiert der Vorstand seine Prognose für das Geschäftsjahr 2023. Basierend auf einem vorteilhaften Produktmix und einem guten Kostenmanagement erhöht der Vorstand seine Prognose für das EBITDA-Wachstum aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit erneut von einer Bandbreite von 18-19 % auf eine Bandbreite von 19-21 %. Da die Erholung des Transaktionsgeschäfts langsamer verläuft und aufgrund unseres bereits kommunizierten Fokus auf Profitabilität über Umsatzwachstum passt der Vorstand seine Prognose für das Umsatzwachstum von ca. 15 % auf ca. 14 % an. Der Fokus der Scout24-Gruppe bleibt weiterhin auf einem Wachstum des EBITDA aus gewöhnlicher Geschäftstätigkeit und somit der Erhöhung der Profitabilität.

Quartalsmitteilung Q3/9M 2023
Eine ausführliche Erläuterung des Geschäftsverlaufs und der Ertragslage enthält die Quartalsmitteilung zu Q3/9M 2023, abrufbar unter: Dort geben wir auch einen Überblick über unsere aktuellen und historischen Finanzkennzahlen auf Konzern- und Segmentebene im Tabellenformat (xlsx).

Am 2. November 2023 um 15:00 MEZ, wird Scout24 einen Webcast mit Telefonkonferenz zu den Q3/9M 2023 Ergebnissen abhalten.

Link zum live Webcast (ohne telefonische Einwahl):

Finanzanalyst:innen und Investor:innen können sich für die Telefonkonferenz unter folgendem Link registrieren:

Nach der Registrierung erhalten Teilnehmende eine Bestätigungs-Mail mit individuellen Einwahldaten.

Über diesen Link können eingewählte Teilnehmer:innen die Präsentationsfolien live mitverfolgen:

Die Wiederholung der Konferenz ist abrufbar unter:

Nächste Termine
28. Februar 2024: Kapitalmarkttag und Veröffentlichung der vorläufigen Finanzergebnisse für das Geschäftsjahr (und Q4) 2023.

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